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杜慷是一家央企汽車品牌部的副總裁。
其實我們一直很想做這種世界聞名的大車企客戶,雖然因為企業大,審批流程繁瑣,付款周期較長,但品牌實力雄厚,不差錢,幾乎每單都能按合同收回賬款,而且車企參加展覽和各種推廣活動的機會很多,對一家公關公司來說,真是優質客戶。
杜慷所在的汽車品牌年年是各大車展的主角,哪怕能拿下這個客戶的一個車展,我們公司就能起死回生,如果再能成為他家汽車供應商庫的一員,就更穩了。
但是,我想見杜慷一面,是非常難的,我托了很多朋友介紹,都沒有如愿。
當時我們公司的現金流,快連員工工資都支付不起了,那時候,銀行還不太重視小微企業貸款,我只能偷偷向在南方做生意的一個長輩開了口,半年的借款,我許諾了不菲的利息。
也就是說,我只有半年的時間。
我通過種種渠道得知,杜慷會出現在近期舉行的北京車展上,不過這種人山人海的場景,其實并不適合第一次「陌生拜訪」,但我只能放手一搏。
我用什麼方法能吸引杜慷的注意呢?
對他來說,只有「驚鴻一瞥」的機會,才能被吸引,我要做的,就是創造這個機會。
我跟鹿玟約在國貿一期的星巴克——這離我們兩個的辦公室都近,兩杯咖啡也節省時間。
這個在商業地產圈兒膚白貌美大長腿的女強人,也是我的好閨蜜,她白手起家,手里有的是大把房地產領域的優質資源。
我們打算在房地產和汽車這兩個圈子里,做出個品牌聯合(Co-Branding)的熱點來,這兩個圈子的客戶重疊度比較高,策劃好了,容易出業績,還有多贏的局面。
最好在一二線城市,長三角和珠三角的話,三線城市也行。
鹿玟很快找到了意向合作伙伴,是個沿海發達省份的新城,說起來還是國家級新區,很多房地產開發商在這里拿地投資。
新區管委會與鹿玟一直有合作關系,雙方一拍即合,決定近期開一個房地產項目推介會暨住宅相關周邊產品綜合展覽會,他們主辦并負責預熱推廣,邀請目標人群參觀;讓我和鹿玟的公司承辦,提供展會招商和為客戶策劃推廣服務。
管委會希望這次展會的重點是「住」與「行」,既然是新區,配套和地理位置與老城區比,一定是弱項,當地的開發商,正好可以與合適的車型強強聯手推廣,一攬子解決「住」和「行」兩大問題,目標人群就是本地有實際需求的中高端消費者。
一個月后,當鹿玟和我再次坐在國貿星巴克時,這件事情已經落實地七七八八了。
我和鹿玟覺得,如果這種方法可行,還可以推廣到其他地區進行復制,是個來錢的好路子。
是時候去見杜慷了——我充滿期待與信心。
幾天后,盛大的北京車展開始,我在現場蹲點了一上午——如果通過正規渠道約他,繞過他那些層層疊疊的「群臣」,不知道要猴年馬月。
終于見到了杜慷,他身邊的隨員密密麻麻,我趁他在展會離開時,找了個空隙,一個箭步沖了上去:「杜總,談個合作,想與國家級新區即將開盤的開發商們強強聯手嗎?國家級的合作。」
我只有幾秒的時間,再遲疑一點,以杜慷的身份,就沒有機會了。
杜慷果然停了下來,他身材高大,眉目深邃,額頭的發際線上,還有個罕見的美人尖,膚色比官網上的標準照略黑,但眼光卻炯炯有神,像兩顆寒星,隱隱閃爍在高聳的眉骨和鼻梁下。
他低下頭來,用半秒的時間看了我一眼,笑笑:「國家級的合作,說說吧,我只有三分鐘。」說完,又大步流星地向前走去。
我不顧他身邊隨從詫異的目光,三步并作兩步地跟上他的步伐,兩分鐘之內把合作說了個大概。
杜慷停下來,低頭看著我,遞給我一張名片:「打我秘書的電話,約我時間詳談。」
「我還是現在約您時間吧!就別打擾您第二次了。」我踩著經典款的香奈兒拼色高跟鞋,鍥而不舍地追上扭頭就走的他。
杜慷再次停下來,轉過身,上下打量氣喘吁吁的我,他身材高大,我需仰視才能與他目光銜接。
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終于,他輕輕地點點頭,又掏出了一張名片——這次,是他自己的:「剛才聽你說,這個活動挺急的,那好吧,改日不如撞日,就明天下午3點整吧。」
杜慷說完,揚長而去,身邊是一眾行色匆匆、西裝革履的隨從。
第二天,我早早起床,換上一套淺米灰色設計簡約的套裝,配上經典款的橙色愛馬仕絲巾和手袋,照照鏡子,我果然又瘦了。
走進央企那氣派宏偉的辦公樓,我需再一次仰視,才能得見立在頂樓上的LOGO。
杜慷像一個威嚴的獅子,坐在紅木大班臺后面,當我走進他辦公室大門之前,我暗下決心,這個客戶,一定要拿下。
我還沒開口,杜慷便冷冰冰地說,只能給我10分鐘。