」
我媽告訴我爸她的決定,我爸看我媽的表情就差寫著「你有病」這三個字了。
「怎麼不可以?這段時間我仔細觀察了一下,趕集的人很多,那些擺攤賣衣服的銷量都很好,因為攤位少。」
「銷量好?你看我們學校那兩個擺攤賣衣服的家屬,一年都難得進幾次貨,連攤位費都掙不到。」
「你怎麼知道?」
「她們家男人說的,還說不是有那麼多存貨沒賣完,真不想讓她們婆娘做了。你還想去干,這不是有病嗎?」
「她們男人真這麼說的?你沒騙我?」我媽一副將信將疑的表情。
「當然是真的,你不信可以去問。」
我爸看我媽的表情,以為她動搖了,其實是我爸的話點醒了我媽,讓想擺攤又苦于沒有空攤位的她頓時有了主意。
很快,我媽就租到了一個攤位——她接了其中一個家屬的全部貨,當然也就理所當然地接了她的攤位。
「你真是一個傻婆娘,假能干,別人都賺不到錢的生意,你去接手。我丑話說在前頭,我不會幫你一丁點忙,看你怎麼把貨弄到集市上去。」
無意中幫了我媽的忙,我爸懊悔不已。
我爸不想我媽擺攤做生意,除了他一向懶散慣了,最主要的一點還是好面子。
原來我媽沒下崗時有體面工作,工資收入又高,我爸在教師隊伍一向腰桿挺得最直。那時教師收入很低,大部分男教師的家屬都是農村人。
現在我媽下崗了,沒工作了,去干這種低賤的、他看不起的、一直以來都是那些農村來的家屬才做的事,我爸覺得自己太沒有面子了,怕別人在后面嘲笑他。
我媽才不管這些,她認定的事情十頭牛都拉不回來。我爸不管就不管,她早就打聽到集市上專門有幫忙擔貨的棒棒,包接包送,價格也不高。
其實關于我媽擺攤賣衣服這件事,除了我爸反對外,還有許多看熱鬧不嫌事大的人。
「小芬,你為啥非要去做這個生意呢?累不說,還掙不到錢。」
「對頭,轉租你攤位的李姐說的,她一年多了才掙了不到幾百元錢。」
「人家早就不想干了,你還傻傻地去把她所有的存貨都接了,應該有大一千吧!」
「你豈不是成了冤大頭了,把李姐都樂死了?」
「小芬,你吃得下那個苦嗎?你原來坐在辦公室吹著風扇的人,現在居然去干這種體力活,有那個必要嗎?」
「居然國營廠還會破產,還以為是鐵飯碗喲。小芬,你豈不是和我們這些農村婦女一樣了?唉,世上的事誰也說不清喲!」
晚飯過后,我爸那間學校分的一居室里,坐滿了與我爸平時走得近的幾位同事和他們的家屬,大家七嘴八舌地發表著看法。
說這些話的人,貌似關心,實則幸災樂禍。
我媽心知肚明,只是笑了笑,沒言語。
04
我媽下崗后的第一次創業開始了。
我媽轉租下的那個攤位在市場的邊緣,與集市的中心位置有一點距離,不過好在那個位置就在進集市的門口,而且那一排也只有她一個攤位賣衣服,其他攤位都是賣雜貨的。
最主要的是,凡是進集市買東西的,都要從我媽的攤位旁過。
我媽這個攤位其實是個黃金位置,占足了地利。
原來那個李阿姨之所以生意不好,不是位置原因,主要是她自己不善經營。
她轉給我媽的那些貨,雖然款式很普通,但是大眾化。雖然質量一般,但是價格便宜。
由于接的存貨多,再加之我媽把家里幾乎所有的那點家底掏空了一大半,我媽又想先摸一下行情,所以暫時沒考慮進新貨。
為了把存貨賣完,我媽想了個辦法,她自己當模特,把賣的衣服款式一件件地穿在自己身上,展示給趕集的顧客看。
我媽年輕,五官精致,皮膚白,個子又嬌小,每件衣服即使不合身也好看。加之她熱情,服務態度好,又會推銷。
第一次擺攤,就把存貨賣掉了一小半,營業額高達 300 元之多,可把我媽高興壞了。
又賣了幾場后,我媽幾乎就把所有存貨都銷完了,除去成本,凈賺了 400 多元。
終于能進新貨了,當年他們批發的服裝都是在市里唯一一個服裝批發市場拿貨,第一次進貨,我媽帶了 2000 元錢,不但選購了一批成人裝,還批發了少量的童裝。
我媽自己選的貨款式新穎,質地柔軟,價格也適中。
拿到集市上去銷量非常不錯,半個月不到賣了一大半,于是我媽又去補充新貨源,周而復始,月末一算賬,竟然比原來沒下崗前的工資都高出一大截。
賺了錢的我媽膽子越來越大,進的貨款式越來越多,生意也越來越好,
這下把那些準備看我媽笑話的惹不高興了,看向我媽的目光中都帶著恨。
我媽才不在乎這些呢,她在乎的是怎樣才能多賺錢,那些人她看都不想看。
不知不覺到年末了,來趕集的人越來越多。
我媽擺攤雖然只有不到半年,有些情況還沒有搞明白,但是她卻知道每年各行各業最賺錢的時間到了。